Всякий отказ неприятен, а если получаешь его от близких друзей и родственников, это особенно неприятно.
Если вы полагаете, что мнение окружающих не способно изменить вашего отношения к делу, которым вы решили заниматься, то вы ошибаетесь. Если со всех сторон , когда вы будете заводить речь о своем бизнесе, вы будете слышать, что вы не в своем уме, трудно не сломаться. Но вам надо знать, что если вы получили отказ, но с блеском доказали клиенту, что вы правы, это не значит, что он согласится, поскольку для него это равносильно тому, что расписаться в собственной глупости. К этому надо быть готовым.
Совет опытных консультантов . Причины многих неудач :
1 . Не прислушивайтесь к мнению людей, которые не разбираются в том, о чем говорят. Короче говоря – не слушайте дилетантов. Учитесь отличать конкретные факты от мнения людей.
2 . Внимательно слушайте тех, людей, которые хорошо знают, о чем говорят. Доверяйте своим спонсорам и учитесь у них. Они прошли ваш путь и знают, что и как надо делать.
3 . Не говорите с людьми о том, в чем сами недостаточно разбираетесь.
4 . Не бойтесь приступать к работе, опасаясь получить отказ, который болезненно ударит по вашему самолюбию. Не затягивайте процесс обучения. Не становитесь завсегдатаем семинаров. Действуйте! Ожидание отказа приводит к нежеланию предпринимать то, что может привести к неудаче. Это характерно для неуверенных в себе людей. Ожидание отказа хуже самого отказа! Вот почему важно заниматься самосовершенствованием, читать мотивационную литературу, слушать аудиокассеты, посещать семинары, и таким образом повышать свою самооценку.
5 . Не принимайте отказ на личный счет, научитесь не обижаться на отказ. В ресторанах Макдональдс продавцы всегда вежливо предлагают еще что-нибудь новенькое, и за день выслушивают много отказов, но и согласий тоже. Это один из маркетинговых ходов , благодаря которому дополнительно зарабатываются неплохие деньги. И никто из продавцов не воспринимает отказ, как личную обиду. Умение адекватно реагировать на отказы является обязательным условием успешного поиска тех, кто в конце концов скажет «да». Ищите в этом позитив – чем больше вам сказали «нет», тем ближе тот человек, который скажет «да». Хотите увеличить свои доходы ? Увеличьте количество отказов !
Необходимо помнить следующий закон равновесия: необходимо увеличить количество контактов и тогда последствия отказов будут не так ощутимы. Человек, работающий в этом бизнесе по совместительству и ставящий перед собой большие цели, должен общаться с большим количеством людей.
Избавьтесь от негативной самооценки, научитесь сдерживать свои эмоции и гордиться собой. Окружите себя и общайтесь только с положительно настроенными людьми. Важно понять, что вы обладаете достаточной силой и неограниченными возможностями поднимать окружающих в их собственных глазах.
Если вы боитесь получить отказ, вам придется выбрать :
1. Держать себя уверенно и убежденно отстаивать свои позиции
2 . Отказаться от разговора на эту тему и от этого бизнеса.
2 . Это не для меня.
3 . Моя знакомая пробовала и бросила.
4 . У меня нет времени.
5 . У меня нет таких знакомых, которым я мог(ла) бы предложить.
6 . У меня не получится.
7 . Я не верю, что смогу.
8 . В это надо верить.
9 . У нас на работе уже занимаются.
10 . Этого Орифлейма уже везде полно.
11 . Поздно, надо было раньше начинать.
12 . Это пирамида, сливки собирают единицы.
13 . Что угодно, только не Орифлейм.
14 . Я пробовал(а), у меня не получилось.
15 . Не хочу, это надо бегать.
16 . Это надо приставать к людям, я не хочу.
17 . Боюсь показаться навязчивой.
18 . Мне все отказывают.
19 . Мне некогда этим заниматься.
20 . В это надо верить.
21 . Глупости все это.
22 . Все бегают, распространяют, а зарабатывают огромные деньги единицы.
23 . Очень большие наценки – меня это возмущает, пахнет обманом.